天津山客环保科技有限公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站

产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:022-5916579
邮箱:service@mro-toool.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

双十一大促 三招助消费者抄底

编辑:天津山客环保科技有限公司  字号:
摘要:双十一大促 三招助消费者抄底
11月11日光棍节渐近,去年"双11"各电商赚的盆满钵满,尝足了甜头。今年光棍节未到,电商间促销战的硝烟已经浓的不行,从十一过后,一些电商已经开始了一轮又一轮的促销,如京东的"沙漠风暴"、苏宁易购的"零元购"等等,似乎无论哪个电商平台推出的促销活动,最后总能演变成整个行业的狂欢,如今"双11"这个节点更是令各大电商牟足了劲,那么,消费者现在购物是否能获得真实惠?

●双11促销:一场线上蔓延到线下的狂欢

众所周知,2009年天猫首度推出了"光棍节"促销,去年"双11"网购的火热,竟然让快递都爆了仓,天猫在活动开始后8分钟就创造了1亿的销售业绩。之后,其他电商也想利用节日创收,便出现了"双12"促销,这个谐音为"要啊要啊"的日子也被当做节日,一些电商也因此又赚了一回。今年,从各个电商宣传语中我们发现,"双11"已经成了整个行业的大日子。

2012年,可以说是电商最疯狂的一年,8月份的一场简单的微博"口水战"都能演变成一场"史上最惨烈的价格战",之后一直都是大大小小的"战役"不断,这次的"双11"更是成了一场从线上蔓延到线下的狂欢。

笔者了解到,此次参与"双11"的有48家有影响力的B2C商城加入,包括新蛋网、中粮我买网、优购网、梦芭莎等,他们为此次促销备货价值达20亿,折扣从3折到五折不等,相关物流环节也早早做好了准备工作,只等市场一声令响。

对于此次"双11"促销,国美方面称,国美网上商城投入高达10亿元的让利资源,押宝岁末市场。从11月份开始,国美将陆续启动一系列针对电商消费群体的大规模促销活动,其中11月11日前后,国美网上商城将开展首轮普惠让利,全网产品普降4成。

今年的"双11"不仅线上火爆,线下也不甘示弱。笔者从苏宁方面了解到,苏宁此次将打破实体门店和苏宁易购的促销分水岭,线上线下两大渠道进行全方位的价格让利。相关负责人称,在"双11"的活动力度上,苏宁将全面进行超越,推出生活电器和百货、配件产品"0元购"的形式,以压倒式的促销力度提升本次"双11"促销活动。

这次"双11"促销,可以说是行业里的一场狂欢,不仅线上火爆,线下实体店也都加入了此次大促,专家指出,经历了前几次大战之后,这或许将是各大商家冲刺下半年销售任务的最关键的一个"战机"。

●双11促销疯狂三支预防针警醒消费者

相信众多消费者都还记得今年8月的那场电商大战,原本京东与苏宁间的微博骂战,演变成了一场"史无前例的价格战",京东商城CEO刘强东一条"所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上"的微博,苏宁、国美立刻反击"绝对比京东便宜"。

这场价格战,刚开始没多久,许多消费者发现,家电大部分产品型号均不一样,消费者如何来比价;价格低的产品普遍无货,如何能买到;先涨后降,糊弄消费者吗;网站频繁打不开,消费者太热情?在那场血雨腥风的促销战中,作为消费者的我们总有一种被耍的感觉!因此,面对这次的"双11"促销,消费者需要的依然是理性。

1、货比三家警惕先涨后降

不少消费者在实际逛商场中往往会"货比三家",然后再做出决定是否购买。但是网购时,由于网店价位已经十分低廉,特别是像"双11"这样的促销消费者,往往被商家宣传的广告所迷惑,所以往往懒得去"货比三家",这样一来,就让一些网店钻了空子。

"货比三家"虽然是老生常谈的话题,但是,说起来容易,比起来也会遇到许多问题,今年八月的电商大战主要以家电为主,京东、苏宁、国美等网上商城,都说自己是最便宜的,如果有差价可以双倍返还,说的非常好听,可当消费者比价时却发现了许多问题。

由于渠道的不同,家电产品的型号也有很大的差异,笔者在比价过程中发现这样的情况,京东商城有的,苏宁易购不一定有,反之也一样,消费者很难找到型号相同的产品进行比价,这就给消费者带来许多困扰。因此,消费者在比价过程中,一定要综合对比其功能,家电产品并不是功能越多越好,功能越多,当然就意味着要多花更多的钱,消费者选购时不要盲目,了解自己所需功能再选购,适合自己的才是最好的。

此外,先涨价后降价不知从何时开始已成了电商促销时的惯例,8月那次大促前一晚,就频繁有网友截图对比几大电商的产品,笔者也发现许多产品在促销前已经悄悄的提价,原本七八千的产品大多提到万元以上,许多消费者大呼上当。

此次,"双11"促销,笔者依然发现了悄然涨价的现象,笔者近期想入手一台豆浆机,看中的几款产品价格都已经非常了解,想看看"双11"是否还有折扣,可近期笔者发现,某电商已经悄然提价,原价二百多的豆浆机都提到了三百出头,三百出头的,都已经卖399,有的甚至四百多了。

因此,消费者在选购时一定要理性,选购产品时不要盲目,如果一直关注的产品,价格或多或少会有一些了解,不要被直降XXX元所迷惑。

2、谨慎购买"第三方供货"的商品

电商网站在最近几年飞速发展,除了B2C业务外,也吸引了大批小商户加盟,在这些小商户里购买的产品,下单后的发货以及售后服务等方面都有小商户自己负责。虽然,网购页面里都有明显的标注,不过,许多消费者在购物时并不会关注这些东西。

谨慎购买"第三方供货"的商品

"双11"促销时,这些小商户肯定也会加入大促的行列。笔者曾经在某电商平台通过第三方购买了一款电风扇,由于笔者付款时未仔细校对,居然还支付了邮费。根据该电商平台的规定,笔者购买的价格已经超过了设置运费的那个坎,应该免费。致电该电商客服后才知道,第三方配送的邮费由他们自行来定。

那么支付邮费后,送货速度怎样了?当然根本不成正比,第三方配送的产品,送货时间根本无法保证,有的甚至一周后还未送到,一些次日达等服务仅仅是电商自营产品才有的。

根据以往经验,此次"双11"促销,肯定会出现送货延迟等问题,如果对送货时间有要求的消费者,还是尽量选择电商自营的产品,至少配送时间上有保证,遇到纠纷处理速度也优于那些小的商户。

3、切忌贪图便宜购买无用的产品

电商几乎天天都在促销,正因为这样,许多消费者的购物观念也发生了质的改变,以往购物时需要什么买什么,可如今却成了什么便宜买什么。笔者常听身边朋友抱怨称,家里的洗发水之前促销购买的明年都用不完,那天一促销又买了两瓶。

的确,因为便宜,许多消费者不管是否需要,是否实用,只要买了就觉得自己赚了。笔者身边还有一位朋友,家里各种小件家居用品有许多,他表示,在网上看到一些小件商品功能有多么多么的好,而且还促销,结果买来发现东西并不那么实用,如所谓的手动榨汁机费了半天劲儿,根本就榨不出什么汁来;储物两用 换鞋凳经常坐俩月后就塌了下去……,如果扔了的话又可惜,所以他也常提醒身边朋友,一定不要贪便宜购买无用的产品。

此次"双11"促销,商家肯定也会想尽办法吸引消费者更多的购物,消费者一定要理智,不要为了凑单省那几十块钱,而多花了几百块钱的冤枉钱。遇到返券等情况,笔者建议消费者,最好多人一起来凑单,这样才能把实惠最大化。

●反思:蜂拥而上的促销暗藏信任危机

11月11日,这个再平常不过的日子,却有着十一黄金周都达不到的热度。本来是一家电商搞的促销活动,现在已经演变成整个行业的狂欢。记得有位专家曾说过:"目前,国内电商平台之间并无太大差异,如果不跟紧队伍,别人搞一次、两次促销你都没跟上,市场很快就会被蚕食,这就是为什么电商爱挤在一起搞促销的原因。"

一有促销的噱头,大家都蜂拥而上,这并不是一个行业所需要的。那么为何这一招屡试不爽呢?答案很简单,就是有市场,有盲目购物的人群存在。电商促销频频,已经改变了消费者的购物习惯,什么便宜买什么,也令许多消费者沉浸在"捡便宜"的喜悦之中。

不管电商市场的促销大战打得多么激烈,不管电商的供应链条面临多大的挑战,对于消费者来说,能在网上淘到质优价廉的产品才是根本需求。可是,消费者忘了,一些廉价的产品是自己需要的吗?同时,笔者也想问问几大电商企业,这就是当前电商行业发展所需要的吗?集中扎堆营销当然能激起消费者的购物冲动,可当消费者被骗之后,还会信任电商吗?

●写在文后

"双11"临近,笔者在这里需要提醒消费者的是,在网上血拼之时,务必保持冷静,不要盲目购物,同时还要时刻保持警惕,切莫掉入精明商家设下的消费陷阱,让自身的财产与利益成为电商大战下的牺牲品。作为消费者,不要管电商们广告打得怎样的响,更不要管他们有多少花哨的噱头。只要做到理性的去购物,买自己所需的产品,任谁也骗不走你荷包里的钱。
上一条:今年手机市场可望两位数增长 下一条:小家电产业觊觎千亿细分市场